貸別荘バケーションレンタルの平日対策

貸別荘バケーションレンタル

日本中ほぼ全ての貸別荘バケーションレンタル共通の悩みといえば平日の集客対策と言って過言でないでしょう。

日本は土日休みのサラリーマンが多く、長期休暇もほぼ同時期という特徴があります。
とりわけ、観光系宿泊施設は、土曜日や夏休みはどこも満室のフル稼働、それ以外の平日はガラガラという状態です。
年のうち半分以上はガラガラ状態であるにもかかわらず、夏休みは人手が足らない歪な状況。人手が足りず、人材派遣で補充せざるを得ない場合もあり、経営的には非効率です。
一方、お客様にとっても休日はどこも大混雑、料金も休日料金で割高という点は大いに不満です。
平日の集客が安定し、需要が平準化してくれればと願う経営者も多いですが、なかなか解決の糸口がないのが実情。
そのような中ですが、当社では貸別荘バケーションレンタルの平日集客について研究を重ねています。今回は、その平日集客の考え方や具体的手法について紹介します。

平日に旅行できる人は？

そもそも「平日に旅行ができる人」ってどんな人でしょうか？
原則的には、どんなにお金持ちで旅行が好きな人であっても、子どもが就学している家族連れは、平日の旅行は不可能です。
当たり前ですが、親は自由に休みがとれても、子どもの学校は休みではないからです。

基本的に「平日に旅行ができる人」は、子どもがいない大人か、未就学の子を持つ親、シニアとなります。
この中で、最も平日に集客しやすいのは、「成人女性グループ」です。
次に大都市からアクセスのよい貸別荘バケーションレンタルは、「未就学の子を持つママ」もターゲットにしやすいです。
「シニア」は春休みなど特定の季節に集客しやすいです。

成人女性グループを平日に集客する条件

成人女性グループの集客で絶対に気をつけなくてはいけない点は「価格（お得感）」です。

平日に旅行する成人女性はほぼ例外なく価格に厳しいと感じます。

1人旅の場合は自分自身へのご褒美ということで、高額消費もありますが、グループ旅行は価格面でお得感の演出ができないと集客は難しいです。
プライシングを考える際に重要なのは金額の高い安いでなく、土日祝との価格差やプラスアルファのサービスです。
食事付きで1泊10,000円以下の設定などは必要ありません。
相対的安さを訴求することがポイントです。

未就学の子を持つママを平日に集客する条件

未就学児童を持つ母親を平日に集客できる貸別荘バケーションレンタルは限られます。
住まいから移動距離が長いと集客は苦労します。
また夫への遠慮から、泊まりが難しいケースもあり、デイユースプランが有効打になるケースもあります。
ただデイユースは、都市部に近い立地の貸別荘バケーションレンタル限定です。
都市部近郊の貸別荘バケーションレンタルの場合、幼児や赤ちゃん向けコンテンツを前面に打ち出せば集客効果を得ることができます。
幼児や赤ちゃん向けコンテンツは、小さな子供が遊べるちょっとしたスペースの設置（プラレールやレゴで遊べる場所）や動物ふれあい体験、赤ちゃん向けアメニティや安全対策が万全である点を訴求します。
母親向けのコンテンツとしては、主要な駅からの送迎サービスなどが効果的です。

シニアを平日に集客する条件

平日でも比較的自由な時間があるシニア層ですが、貸別荘バケーションレンタルで集客するのは難しい部分があります。
しかし孫の春休みのタイミングを狙った３世代向けプランは効果が出るでしょう。
祖父母、娘（母親）、孫という父親抜き3世代旅行のタイミングは春休みが多いようです。
シニアは真夏や真冬の旅行を控える傾向があり、春休みがちょうどよいタイミングに当たります。
春休みの平日は、決算前でもあり一般的に父親が休みを取りにくいタイミング。
祖母と娘と孫の組み合わせに響きそうなプランも検討してみてください。